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卖三轮车这样讲,客户成交率翻倍!非常管用!
发布时间:2020-08-31 ? 浏览量:2204

        很多导购在向顾客推销产品的时候,都有一个疑惑,一款车十几个卖点,到底要不要将卖点一个个都和客户解释清楚呢?事实上,介绍三轮车的卖点,不需要面面俱到,点到即可!


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        如果真的把所有优势卖点都讲完,就算介绍一个卖点两分钟,加起来也要四五十分钟,而顾客的时间很宝贵,这需要导购员对所有的优势卖点进行提炼,将其中最精华、最能打动顾客的卖点找出来。


        这里强调一点,你强调的卖点,一定是顾客能够感知的到,同时,产品品质也能够做到。如果,做不到,最好不要去说。因为顾客会验证,一旦验证的结果,无法兑现你的承诺,那么,顾客会怎么认为呢?应对不同顾客,讲解不同重点的卖点,这需要导购快速反应。留下“好演示的卖点”,将“不好演示的卖点”放在后备箱。通过挖掘已有的产品属性和消费属性,把顾客习惯性认知找出来,提炼出产品卖点,从而唤醒消费者的认知!


        最后划重点!按照“好不好讲”、“好不好演示”、“能不能赋予足够的意义”、“对竞品的杀伤力强不强”,对三轮车的卖点进行打分,留下分数最高的三到五个卖点,按照顾客购买的核心诉求,由高到低进行排列,就是正确的产品卖点介绍顺序。


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